今天淘宝代运营小编给各位商家讲解一下直通车这款“精准”的引流工具。因为很多老店家和新店家都会忽视这个板块。而且有许多的店家自己不经常去开直通车，却又十分关注。但是他们关注的点大多都是投产，而把转化率忽视了，这个问题是在整个开直通车的店家都经常进入的误区。而想要把直通车消费者人群做好，就需要通过以下几个步骤操作：
一、正确测出真实消费者人群很多的店家测款从来都是只测点击率，而没有消费者人群的概念。而这些店家往往都是凭自己的经验和商品的表象属性以及消费者人群画像来去添加消费者人群的。这部分的消费者人群虽然比较精准，但绝不是最全面的消费者人群。利用搜索消费者人群，店家需要针对受众群体性别的区分提高出价，转化也较好;浏览却未购买的访客和收藏过商品的访客、相似商铺的访客这几个搜索宣传的溢价投放，能有针对性的提高展现进行不同的溢价，这样能大大提高转化率。所以在测款推款的时候一定要把自己商品的消费者人群一并测出来，只有测出来的消费者人群才是最真实的。就像我们不能说看到某商品售价只有几十块钱就判定它的月消费人群就是在500以下的，但其实它的月消费人群是可能在1000左右的最多，例如汽车配件。
二、消费人群的具体优化方法精准的人群带来精准的流量，接下来分析下怎样优化人群溢价。消费人群的优化其实并不麻烦，可以参考的基数主要有点击量、点击率、转化率、投产比等。其中两两结合或者三者结合。如果你是一个新开业的店家，对数据不是很敏感，那么千万不要偷懒，要去建立一个表格，把你当天操作的消费人群优化记录在表格里面，若你推的款每天点击量都比较大，可以记录下你溢价后第二天的数据以及变化差值。若再进行微调整，量小的话可以多观察几天。店家一定要学会看消费人群报表。
